NATIONAL ACCOUNT MANAGER – CANALE FARMACIA

Pharma Point per conto di una multinazionale farmaceutica con un ampio e diversificato portfolio prodotti composto da farmaci, SOP e integratori, sta cercando

NATIONAL ACCOUNT MANAGER – CANALE FARMACIA

All’interno della Business Unit CHC, il NAM si occuperà di gestire il business dei clienti direzionali assegnati nel canale Farmacia, Grossisti, Catene di farmacie nel rispetto delle strategie Aziendali.

Area di responsabilità e compiti principali:

Responsabile del fatturato e degli obiettivi dei clienti
Gestisce le attività di vendita ai clienti chiave dell'azienda su base nazionale; è responsabile della negoziazione a livello delle sedi centrali della clientela, assicura le attività di sviluppo delle strategie commerciali, il raggiungimento dei target di vendita, la chiusura dei contratti e definizione budget, i piani promozionali, il monitoraggio business, lo sviluppo di azioni ad hoc attraverso il monitoraggio dei dati di stock/sell out da parte dei clienti
Condivide, con la funzione Trade, il budget di trade assegnato al cliente di sua gestione per una proficua attività di crescita e per migliorare la visibilità ed il sell-out dei prodotti del listino sui POS serviti dal cliente assegnato
Responsabile del piano di sell out annuale, declinato da Master Plan generale, della sua discussione e finalizzazione con le centrali d’acquisto o con i singoli clienti. Ha il controllo e la gestione operativa delle attività, dei risultati di sell-out generati e della eventuale review di piano
Responsabile dei ROI delle varie attività per ottimizzare gli investimenti aziendali
Analizza e verifica opportunità di sviluppo di business attraverso i clienti assegnati
Gestisce, in collaborazione con gli AM di territorio, la corretta implementazione ed i risultati attesi dei Transfer Orders o delle rifatturazioni concordate con i clienti

Competenze richieste:

Competenze di vendita, commerciali, di trade e di gestione finanziaria
Capacità di negoziazione, orientamento al risultato, spiccate doti relazionali e comunicative
Spirito d’iniziativa, proattività con senso dell’urgenza unite a skills di analisi dei dati, pianificazione ed organizzazione del proprio lavoro. Flessibilità e buona propensione al cambiamento.

Informazioni aggiuntive:

Laurea Scientifica
Esperienza di almeno 3 anni nella gestione del canale farmacia all’interno di aziende di CH
Una precedenza esperienza di Trade Marketing è considerata un plus

Residenza: Lombardia, Milano

L’azienda offre:

Contratto a tempo indeterminato CCNL Chimico Farmaceutico
MBO
Auto aziendale

Il processo di selezione prevede un primo colloquio con un Recruiter di Pharma Point e due colloqui con l’azienda cliente.

Business unit	Market Access
Sedi	Italia/Lombardia

NATIONAL ACCOUNT MANAGER – CANALE FARMACIA

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