PIERRE FABRE - AM NORD Business unit Sales Sedi Italia/Lombardia Pharma Point, per conto di Pierre Fabre ricerca un/a: Area Manager Nord Il Gruppo Pierre Fabre, della Fondazione Pierre Fabre, è un'azienda globale con una posizione unica: l'alleanza tra competenze farmaceutiche e dermocosmetiche. Un gruppo farmaceutico dal forte posizionamento: medico e naturale Il secondo laboratorio dermocosmetico più grande al mondo Il secondo gruppo farmaceutico privato francese Per la filiale Dermocosmetica, siamo alla ricerca di un Area Manager Nord - Informazione Dermatologica Eau Thermale Avène MISSIONE Guidare, motivare, coordinare un team di Informatori Tecnico Scientifici (Agenti) per sviluppare le attività nell’area di competenza, nel rispetto della strategia aziendale e gli obiettivi assegnati Principali attività: Supporta lo sviluppo del proprio team: Analizza e sintetizza periodicamente i risultati di ogni agente-ITS Valuta i risultati di ogni agente-ITS Definisce piani di sviluppo personalizzati Garantisce l’efficienza dell’informazione scientifica: Stabilisce un ordine di priorità per incontri individuali con gli agenti-ITS, definendo obiettivi chiari e raggiungibili Partecipa alla visita, assicurando un livello adeguato di preparazione scientifica, un corretto utilizzo dei mezzi promozionali e una comunicazione efficace / assertiva Si assicura che la pianificazione del piano visita sia appropriato (preparazione, omogeneità, documentazione aggiornata, etc) Definisce le aree di miglioramento Supervisiona le attività del team: Garantisce la regolare trasmissione dei report di attività. Analizza e condivide l’attività con gli agenti-ITS per ottimizzare il raggiungimento degli obiettivi condivisi Adotta tutti i provvedimenti necessari per assicurare il raggiungimento e il superamento degli obiettivi assegnati di ogni agente-ITS. Verifica le note spese e il totale rispetto delle policies aziendali. Partecipa alla selezione dei nuovi agenti-ITS, alla formazione ed integrazione nel team Sviluppa l’attività di Informazione scientifica nelle regioni di competenza: Garantisce un piano visite regolare dei KOL e OL, Promuove l’implementazione della strategia omnicanale nel territorio di competenza Assicura un regolare piano visite ad una selezione di farmacie nell’area di competenza, per monitorare le performances territoriali Organizza e partecipa a eventi istituzionali regionali e nazionali Informa l’Azienda delle attività della propria area: Condivide un piano mensile delle proprie attività. Analizza l’andamento dei risultati dell’area e propone piani di azione mirati Partecipa con le funzioni aziendali alla definizione dei piani strategici territoriali Coordina gli incontri e le attività di formazione durante le riunioni di canvass EDUCATION • Laurea in materie scientifiche • Almeno cinque anni di esperienza nella gestione di un team di Informazione Scientifica • Esperienza in ambito commerciale (farmacie / grossisti) preferred HARD SKILLS • esperienza nella gestione di team di informatori scientifici/field force. • conoscenza scientifica e attitudine allo sviluppo della propria preparazione • capacità di analisi del mercato e monitoraggio KPI di vendita. • capacità di pianificazione e implementazione di strategie commerciali e di sviluppo territoriale. • competenza nella gestione di budget e risorse. • padronanza di strumenti digitali, CRM • innovazione e attività omnichannel SOFT SKILLS • Leadership e capacità di motivare e sviluppare il team. • Ottime doti comunicative e relazionali. • Forte orientamento al risultato e al problem solving. • Adattabilità e resilienza in contesti dinamici • Collaborazione e lavoro in team Residenza Lombardia preferred. Disponibilità a frequenti trasferte sull’intero territorio di competenza: Nord Italia Indietro Business unit Sales Sedi Italia/Lombardia